Sway: η ακαταμάχητη έλξη της παράλογης συμπεριφοράς | GR.Superenlightme.com

Sway: η ακαταμάχητη έλξη της παράλογης συμπεριφοράς

Sway: η ακαταμάχητη έλξη της παράλογης συμπεριφοράς

Ξέρετε ότι υπάρχει ένα νέο είδος πεζός λόγος από μόνος του τους τίτλους - αναλαμπή, Ώθηση, ήταν αναμενόμενο Παράλογη... Και τώρα Sway. Το βιβλίο αυτό είναι μάλλον η καλύτερη σε σύγκριση με τον Dan Ariely το αναμενόμενο Παράλογη, αλλά για μένα το βιβλίο των αδελφών Μπράφμαν φάνηκε πιο εύκολο να χωνέψει - εν μέρει επειδή είναι μικρότερη, αλλά και επειδή δεν φαίνεται να συζητήσουν και πολλά πειράματα σε όσο το βασανιστικό λεπτομέρεια και την τάση Ariely να κάνω.

Η εργασία είναι σε μεγάλο βαθμό η ίδια - εμείς οι άνθρωποι πιστεύουμε ότι ενεργούν ορθολογικά, στις περισσότερες περιπτώσεις, ιδιαίτερα σε επιχειρήσεις ή τομείς της ζωής μας, που φαίνεται να απαιτούν την ορθολογική σκέψη (π.χ., εργασία). Τι Όρη και Rom Μπράφμαν (ένας επιχειρηματίας και ένας ψυχολόγος, αντίστοιχα) δείχνουν, αντίθετα, είναι αυτό που όλοι γνωρίζουμε από Ariely και άλλοι πριν από αυτόν - οι άνθρωποι είναι παράλογο και θα ενεργεί παράλογα τρόπους σε πολλές (περισσότερο;) καταστάσεις. Καλούν αυτό που «επηρεάζονται», τίτλος ως εκ τούτου του βιβλίου.

Sway ανοίγει με ένα πειστικό παράδειγμα - την ιστορική πτήση της KLM, όπου ο πιλότος έκανε μια φαινομενικά παράλογη απόφαση που κόστισε τη ζωή σε 584 ανθρώπους το 1977, τη μεγαλύτερη καταστροφή αεροπορική εταιρεία στην ιστορία. Οι συγγραφείς κάνουν το επιχείρημα ότι επειδή ο πιλότος ήταν τόσο επικεντρωμένη στο να φτάσουν στο τελικό προορισμό του μετά από εκτροπή, είχε παρασυρθεί σε κάνει μια εντελώς παράλογη απόφαση που κατέληξε σε τραγωδία. Πώς ήταν αυτός επηρεάζονται συγκεκριμένα; Λοιπόν, το βιβλίο επανεξετάζει την καταστροφή KLM μερικές φορές για να συμπληρώσουν τις υποκείμενες παράλογες αποφάσεις που μπορούν να γίνουν από τον πιλότο (λέω πιθανόν, διότι ο πιλότος πέθανε στη συντριβή, όπως επίσης).

Το βιβλίο έχει διανθιστεί με τέτοια παραδείγματα, όπως είναι τα άτομα που έχουν υποβάλει προσφορά μέχρι και $ 200 για την σε $ 20 λογαριασμός. Γιατί? Γιατί καθένας θα πληρώσει περισσότερο από την ονομαστική αξία του νομοσχεδίου $ 20? Λοιπόν, οι συγγραφείς έχουν μερικές απαντήσεις για σας. (Η απάντηση στο $ 200 ερώτηση είκοσι νομοσχέδιο δολάριο είναι η αποστροφή κινδύνου σε συνδυασμό με την αίσθηση της δέσμευσης για τη δημοπρασία που πραγματοποιείται. Επειδή υπάρχει ακόμα μια μικρή πιθανότητα κάποιος θα μπορούσε να «κερδίσει» η δημοπρασία, κάποιοι θα συνεχίσουν να προσφέρετε όλο και πιο ψηλά, πολύ πέρα από το σημείο του ορθολογισμού.)

Εδώ είναι τα μεγάλα, προεξέχοντα «ταλαντεύεται» αναφέρεται στο βιβλίο και τις περιγραφές τους:

load...
  • Συχνά αντιδρούν υπερβολικά σε πιθανές ζημίες, επικεντρώθηκε περισσότερο στις βραχυπρόθεσμες συνέπειες και όχι τις μακροπρόθεσμες συνέπειες.
  • Η πιο σημαντική απώλεια είναι η μεγαλύτερη απώλεια που απεχθάνονται γινόμαστε, που σημαίνει ότι δεν θέλουμε να εγκαταλείψουν στα χέρια μας για την απώλεια (ακόμα και όταν είναι οικονομικά, συναισθηματικά ή με άλλο τρόπο ευεργετικό να το πράξουν)
  • Θα κρατήσουμε την διάχυτη έλξη της δέσμευσης. Όταν έχουμε δεσμευτεί σε μια σχέση, απόφαση, ή η θέση στη ζωή μας, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο για εμάς να δείτε τις διαθέσιμες καλύτερα, υγιέστερες εναλλακτικές λύσεις.
  • Οι άνθρωποι έχουν την τάση να εμπνέει κάποιον ή κάτι με ορισμένες ιδιότητες με βάση την αντιληπτή αξία του και όχι αντικειμενικά δεδομένα. Αυτό ονομάζεται απόδοση αξίας.
    • Αν δούμε κάτι επισημαίνονται με έναν ορισμένο τρόπο, θα λάβουν την ετικέτα στην ονομαστική τους αξία.
    • Οι συγγραφείς έχουν δύο διασκεδαστικά παραδείγματα της απόδοσης αξίας στην εργασία - ένας παγκοσμίου φήμης βιολονίστα είναι λάθος για έναν μουσικό του δρόμου στο μετρό? ένα ενεργειακό ποτό SoBe είναι τόσο πολύτιμη στην προσπάθεια να βελτιώσει τη μνήμη σας, όπως εσείς νομίζετε ότι είναι
    • Όταν τα πράγματα είναι μειωμένες μακριά από την κανονική τιμή τους, οι άνθρωποι τείνουν να δώσουν το προϊόν ή την υπηρεσία μειωμένη απόδοση τιμής. Με άλλα λόγια, όταν θα πάρετε μια έκπτωση για κάτι, έχουμε την τάση να το εκτιμούν ασυνείδητα λιγότερο από ό, τι αν είχε καταβάλει την πλήρη τιμή.
  • Οι άνθρωποι έχουν την τάση να ονομάσει τους ανθρώπους, τις ιδέες ή τα πράγματα με βάση την αρχική μας απόψεις τους. Οι συγγραφείς ονομάζουν αυτή η «προκατάληψη διάγνωση,» και περιλαμβάνει την ανικανότητά μας να επανεξετάσει αυτές τις αρχικές κρίσεις φορά έχουμε τους έκανε.
    • Και πάλι, οι συγγραφείς φέρει αυτό εξουσία στη ζωή με παραδείγματα τους για το πώς οι παίκτες εκτελούν απευθείας σε σχέση με το σχέδιο NBA αριθμό επιλογή τους, μεταξύ πολλών άλλων.
    • Μία μόνο λέξη ή ετικέτα μπορεί να χρωματίσετε ολόκληρο αντίληψή μας για ένα άτομο, κλείσιμο λεωφόρους της κοινής εμπειρίας και βλέποντας τους ανθρώπους για αυτό που πραγματικά είναι. Μόλις ένα άτομο δίνεται μια ετικέτα (και μάλιστα άμεσα, η διάγνωση), είναι δύσκολο για τους ανθρώπους να δουν τους ανθρώπους με έναν τρόπο που δεν είναι προκατειλημμένη από εκείνη την ετικέτα.
    • Οι συγγραφείς σημειώνουν επίσης ότι η πρόσληψη συνεντεύξεις είναι ψεύτικες, εντελώς αντιεπιστημονική και στο τέλος της ημέρας, είναι αρκετά φοβερό να βοηθήσει τους διαχειριστές να επιλέξετε ένα καλό εργαζόμενο
    • «Καθρέφτη, καθρέφτη» αποτέλεσμα - μας αρέσει και να δούμε για ανθρώπους σαν εμάς
  • Είμαστε συνεχώς κυριαρχεί άλλους και συνεχώς επηρεάζονται από τις προσδοκίες και τις ετικέτες μας - «επίδραση Chameleon» ό, τι οι συγγραφείς καλούν την
  • Οι άνθρωποι θέλουν και περιμένουν τη δικαιοσύνη σε όλες τις συναλλαγές τους με τους άλλους ανθρώπους, εταιρείες και οργανισμούς.
    • Είναι πολύ σημαντικό για τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι έχουν φωνή. Ο κόσμος θέλει να ακούσει και να ακουστεί, ακόμη και αν τίποτα δεν αλλάζει.
    • Μιλώντας με τους λόγους μας για μια τιμή ή τη θέση μας σε ένα επιχείρημα ή συζήτηση, εξηγώντας πώς φτάσαμε σε αυτό, και να επικοινωνεί αυτό που αισθανόμαστε είναι η εύλογη πράγμα που κάνει κάνει τους άλλους ανθρώπους να αισθάνονται σαν να έχουμε να αντιμετωπίζονται πιο δίκαια και λογικά.
  • Μπορούμε να προσεγγίσουμε είτε ένα έργο ανιδιοτελώς είτε από ιδιοτελή (ΠΕΠ ευχαρίστηση) άποψη, αλλά συνήθως όχι και τα δύο ταυτόχρονα.
    • Όταν τα δύο κέντρα του εγκεφάλου (αλτρουισμό και την ευχαρίστηση) ανταγωνίζονται, την ευχαρίστηση που συνήθως κερδίζει.
    • Όταν η απόλαυση, ιδιοτελείς προοπτική λειτουργεί, απροσδόκητη συμπεριφορά ή των αποτελεσμάτων μπορεί να συμβεί.
    • Δεν είναι ότι ανταμοιβές για συγκεκριμένες εργασίες ή συμπεριφορά είναι κακό, είναι η πιθανότητα μια ανταμοιβή ταλαντεύονται μπροστά από το χρόνο που μπορεί δυνητικά να οδηγήσει σε καταστροφικές, ακούσιες συνέπειες.
    • Είναι εντάξει για να ανταμείψει κάποιον μετά το γεγονός, αλλά δεν δημιουργούν πάντα τη δυνατότητα της ανταμοιβής μπροστά από το χρόνο. Και γνωρίζουμε ότι τα χρήματα νικά / αναιρεί τον αλτρουισμό.
  • Οι ομάδες μπορεί να έχουν σοβαρές επιπτώσεις στην ικανότητά μας στο λόγο ορθολογικά.
    • Διαφωνία είναι ανεκτίμητη - θα πρέπει να έχετε ένα διαφωνών, ακόμη και αν δεν συμφωνείτε με την ίδια την συγκεκριμένη διαφωνία.
    • Διαφωνούντες ανοίξει τη συζήτηση και σας επιτρέπει να εκφράσουν τις απόψεις τους.

Διπολική Πάνω-διάγνωση

Το ένα μέρος οι συγγραφείς δεν κυριαρχεί πραγματικά μου είναι η προσπάθειά τους να εξηγήσουν γιατί διπολική διαταραχή διαγιγνώσκεται πολύ πιο συχνά από ό, τι ήταν πριν από μια δεκαετία. Αναφέρουμε από τους συγγραφείς είναι το γεγονός ότι πολλές άλλες διαγνώσεις ψυχικών διαταραχών έχουν βιώσει μια σημαντική αύξηση της χρήσης τους από μια δεκαετία πριν.

Συνδέουν την αύξηση σε δύο παράγοντες - το σύγχρονο διαγνωστικό σύστημα τεθεί σε χρήση το 1980 με τη δημοσίευση του DSM-III, η οποία «διεύρυνε» την διπολική διάγνωση? και φαρμακευτική διαφήμιση στη δεκαετία του 1990. Αριστερά από αυτή την εξήγηση είναι μερικοί από τους λόγους προσφερόμενες από τις πραγματικές τους ερευνητές της μελέτης (Moreno et al., 2007).

Έτσι, αυτό που έκαναν οι ερευνητές, οι οποίοι στην πραγματικότητα έγραψε η διπολική «αύξηση σαράντα φορές», λένε; Λοιπόν, ήταν πολύ πιο προσεκτικοί όσον αφορά προτείνοντας πιθανές αιτίες για την αύξηση των διαγνώσεων. Αλλά δεν σημειωθεί ότι πολλά από τα συμπτώματα της διπολικής διαταραχής επικάλυψη με άλλες ψυχικές διαγνώσεις, που θα μπορούσε επίσης να είναι, εν μέρει, λόγος για την αύξηση. Για παράδειγμα, σε μια μελέτη που διεξήχθη το 2001, σχεδόν το ήμισυ της διπολικής διαγνώσεις σε έφηβους νοσηλευόμενους γίνονται από κοινότητα κλινικούς ιατρούς αργότερα εκ νέου ταξινομούνται ως άλλες ψυχικές διαταραχές. Εδώ είναι ό, τι ένας από τους ερευνητές της μελέτης στην πραγματικότητα, δήλωσε:

«Είναι πιθανό ότι αυτή η εντυπωσιακή αύξηση αντανακλά μια πρόσφατη τάση να overdiagnose διπολική διαταραχή στους νέους, μια διόρθωση της ιστορικής κάτω αναγνώρισης, ή ένα συνδυασμό αυτών των τάσεων. Σαφώς, πρέπει να μάθουμε περισσότερα για το τι κριτήρια γιατροί στην κοινότητα είναι στην πραγματικότητα χρησιμοποιώντας τη διάγνωση της διπολικής διαταραχής σε παιδιά και εφήβους και πως οι γιατροί έχουν καταλήξει σε αποφάσεις που αφορούν την κλινική διαχείριση,»είπε ο Δρ Olfson.

Πρόταση συγγραφείς Sway είναι ότι η αύξηση στη διπολική διαγνώσεις σχετίζεται με το σύγχρονο διαγνωστικό σύστημα φαίνεται να έχει φθάσει. Αν το DSM-III ήταν η αιτία της αύξησης σαράντα φορές 1994-2003 στη διπολική διάγνωση, γιατί θα διαρκέσει περισσότερο από 14 χρόνια για να φτάσει ακόμη και τα χαμηλότερα επίπεδα του 1994, πολύ πριν συμβεί η αύξηση;

Οι συγγραφείς συνδέουν επίσης το διαγνωστικό σύστημα πίσω στον ιδρυτή της, Emil Kraepelin, και σημαίνει ότι το DSM-III (και τρέχουσα έκδοση του, το DSM-IV) δεν έχουν συνδέσεις με «σκληρή επιστήμη» (ό, τι δηλαδή). Φυσικά αυτό δεν είναι αλήθεια - το DSM-IV είναι σήμερα πολύ με βάση εμπειρικά δεδομένα? αρχική κατηγορίες Kraepelin έχουν σε μεγάλο βαθμό έχουν απορριφθεί στη σύγχρονη εκδοχή. έννοια του Kraepelin της διπολικής διαταραχής στις αρχές του 20ου αιώνα ήταν ότι περιλαμβάνονται τόσο η σύγχρονη εκδοχή του «μείζονα κατάθλιψη» και αυτό που σήμερα αποκαλούμε «διπολική διαταραχή». Δεν, ωστόσο, περιγράφουν τη διπολική διαταραχή, όπως το γνωρίζουμε σήμερα και τις επιπτώσεις των συγγραφέων ότι αυτή η διαγνωστική κατηγορία παραμένει σε μεγάλο βαθμό αμετάβλητη για σχεδόν έναν αιώνα, είναι απλά γελοίο.

Όσο για φαρμακευτική διαφήμιση, αυτό είναι πιθανό μια ισχυρότερη σύνδεση με την αύξηση των διαγνώσεων. Διαφήμιση λειτουργεί σε μεγάλο βαθμό, διαφορετικά οι εταιρείες δεν θα ενοχλεί. Και αυτό δεν ήταν μια υπόθεση των ερευνητών.

Αλλά ούτε εξήγηση πηγαίνει πραγματικά σε κάθε παράλογη συμπεριφορά εκ μέρους κανενός. Ναι, μια φορά ένας ασθενής έχει διαγνωστεί από έναν επαγγελματία ψυχικής υγείας, κλωτσιές διάγνωση μεροληψία - έχουμε την τάση να δείτε το άτομο μόνο στο φίλτρο της διάγνωσής τους (και οι περισσότεροι άλλοι επαγγελματίες θα τηρούν την αρχική διάγνωση, διαιωνίζοντας την προκατάληψη).

Αυτό που Brafmans κάνουμε δείχνουν ότι η διάγνωση προκατάληψη μπορεί να οδηγήσει τον ασθενή οι ίδιοι την αλλαγή της συμπεριφοράς τους για να χωρέσει και τη διάγνωση. Μόλις οι άνθρωποι είναι χαρακτηρισμένα, έχουν την τάση να ζουν πάνω (ή προς τα κάτω) σε αυτές τις ετικέτες, ή να λάβει σχετικά με τα χαρακτηριστικά της διάγνωσης. Οι συγγραφείς αποκαλούν αυτό το «φαινόμενο χαμαιλέοντα», η οποία κέρδισε ατόμου για θετική ή αρνητική γνωρίσματα που τους έχει ανατεθεί από κάποιον άλλο.

Στρατηγικές για την Αλλαγή

Ο επίλογος του βιβλίου προσφέρει στρατηγικές για τους ανθρώπους να δοκιμάσουν και να αφοπλίσει τις παράλογες ταλαντεύεται συζητηθεί σε όλο το βιβλίο. Αν και η συμβουλή είναι καλοπροαίρετες, είναι πιθανό πάρα πολύ απλοϊκό να βοηθήσει πραγματικά κάποιος την καταπολέμηση αυτών των ταλαντεύεται. Για παράδειγμα, «Η καλύτερη στρατηγική για την αντιμετώπιση της διαστρεβλωμένη σκέψη που μπορεί να προκύψει από την απόδοση τιμής είναι να προσπαθήσουμε να παρατηρήσουμε τα πράγματα για αυτό που είναι, όχι μόνο για αυτό που φαίνεται να είναι.» Μεγάλη συμβουλές, αν μπορείτε να ακολουθήσετε, αλλά το πρόβλημα με την ανθρώπινη συμπεριφορά είναι ότι - προς το παρόν - συχνά ξεχνάμε τέτοια λόγια της σοφίας. Δουλεύουμε κατά τη διάρκεια της ζωής του μαθημένη συμπεριφορά, οπότε δεν είναι τόσο εύκολα αναιρεθεί ως απλά «παρατηρώντας τα πράγματα για τον τρόπο που πραγματικά είναι.»

«Φυσική τάση μας να αποφύγει τον πόνο της απώλειας είναι πιο πιθανό να νοθεύσει τον τρόπο σκέψης μας, όταν δίνουμε υπερβολική σημασία σε βραχυπρόθεσμους στόχους. Όταν υιοθετούμε τη μεγάλη προβολή, από την άλλη πλευρά, άμεση πιθανές απώλειες δεν φαίνεται τόσο απειλητικό.»

«Όταν τα πράγματα πάνε στραβά, μπορούμε είτε να εφαρμόσει μια βραχυπρόθεσμη λύση, Band-Aid και να θυμάστε ότι στο μεγάλο σχέδιο των πραγμάτων, είναι μόνο ένα μικρό παραπάτημα Έχοντας ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο -. Και όχι χύτευση μέρος - είναι η κλειδί για την αντιμετώπιση του φόβου μας απώλεια.»

Και υποθέτω ότι αυτό είναι το πραγματικό πρόβλημα στο τέλος της ημέρας. Μπορούμε να μάθουμε τα πάντα είναι εκεί για να ξέρετε για την ανθρώπινη συμπεριφορά - και σίγουρα Sway παρέχει πολλές μάθησης - και εξακολουθεί να αφήσει κάνει παράλογες αποφάσεις στη ζωή μας. Έχοντας μάθει για μερικά πιο παράλογη «ταλαντεύεται» στη ζωή, νιώθω καλύτερα προετοιμασμένοι για να τους αναγνωρίσουμε όταν τους συναντήσει στο μέλλον. Είτε θα είναι πράγματι σε θέση να κάνουμε τίποτα γι 'αυτό, όταν έρθει η ώρα, ποιος ξέρει;

Αλλά είμαι αισιόδοξος, γιατί ξέρω ότι οι άνθρωποι μπορούν να αλλάξουν τις συμπεριφορές τους - ακόμα και τη δια βίου αυτά. Χρειάζονται μόνο την πρακτική, την υπομονή και το χρόνο. Και προσπαθώντας να μην είναι τόσο εύκολα επηρεάζονται.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

Moreno, C., Laje, G., Blanco, C., Jiang, H., Schmidt, AB, & Olfson, Μ (2007). Εθνικές τάσεις στο Ιατρείο Διάγνωση και θεραπεία της διπολικής διαταραχής στη νεολαία. Arch Gen Psychiatry. 64 (9): 1032 - 1039.

load...


Post Καθημερινές σχέσεις

Μητέρες και μπαμπάδες - η κακή συμπεριφορά μου πονάει μόνο τις οικογένειες

Post Καθημερινές σχέσεις

Ευχαριστιών είναι πολύ περισσότερο από να πω ευχαριστώ

Post Καθημερινές σχέσεις

Τρία εργαλεία που σας βοηθούν να είστε περήφανοι για το ποιος είστε φέτος

Post Καθημερινές σχέσεις

Πώς να μετατρέψετε ένα επιχείρημα: τρία πλήκτρα στην επιτυχία

Post Καθημερινές σχέσεις

Η σχέση μου με το σουσάμι

Post Καθημερινές σχέσεις

Ο φόβος να είσαι ο κακός: το πρόβλημα της διάσπασης

Post Καθημερινές σχέσεις

Το περιοδικό Time - γιατί οι μαμάδες πρέπει να βρίσκονται σε πόλεμο;

Post Καθημερινές σχέσεις

Πώς να χειριστείτε τους ενήλικες που δεν αναλαμβάνουν καμία ευθύνη για τις ενέργειές τους

Post Καθημερινές σχέσεις

Διαταραχή έλλειψης προσοχής Cybersex: Προκλήσεις για σχέσεις και ανάκαμψη

Post Καθημερινές σχέσεις

Πιστεύετε στην αληθινή αγάπη;

Post Καθημερινές σχέσεις

Η κοινή μορφή έκφρασης διπλασιάζει τον κίνδυνο θανάτου

Post Καθημερινές σχέσεις

Το λένε όχι σε γυμνές γυναίκες